來源：SHCDTV 更新時間：2021.10.04 瀏覽量:197
北京環(huán)球影城9月14日開始售票，這個從籌備到開業(yè)歷時近20年的全球主題樂園，終于在9月向公眾開放。
零點(diǎn)整，各大票務(wù)平臺幾秒內(nèi)售罄，北京環(huán)球影城迅速躍居全球單景區(qū)銷量第一。 在中秋和國慶期間的旅游目的地中，北京成為搜索量最高的城市，其關(guān)注程度可見一斑。
雖然在社交平臺上，有網(wǎng)友抱怨門票價格和園區(qū)消費(fèi)，但仍有大量消費(fèi)者急著搶購北京環(huán)球影城的門票，這其中必定蘊(yùn)藏著諸多品牌維持消費(fèi)熱情的秘訣。 TOP先生會來和大家聊聊。
建立一個由自己的IP支持的本地化主題公園在談到主題時，我必須提到它包括的強(qiáng)大IP
上海迪士尼樂園，也是一個主題公園，是美國老電影公司迪士尼的外圍衍生產(chǎn)品。迪斯尼將其最暢銷的經(jīng)典IP從米老鼠唐老鴨到白雪公主，原封不動地搬到迪斯尼樂園，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個浪漫幻想的烏托邦，這自然吸引了大批動漫迷前來打卡，樂園一開園就取得了巨大成功
北京環(huán)球影城，在環(huán)球影城IP資源的支持下，創(chuàng)建了各種各樣的IP主題公園。7個游樂場覆蓋5大IP，包括哈利波特、變形金剛、功夫熊貓、小黃人和侏羅紀(jì)世界。據(jù)估計，這些IP風(fēng)扇在中國可以達(dá)到數(shù)十億風(fēng)扇。如果說上海迪士尼為孩子們創(chuàng)造了童話般的浪漫夢想，那么北京環(huán)球影城則為成年人實(shí)現(xiàn)了童年的英雄情結(jié)。也正是擁有眾多粉絲的動漫IP為北京環(huán)球影城提供了基本的客流保障為了適應(yīng)中國的“水土”，北京環(huán)球影城也及時進(jìn)行了本地化改造環(huán)球影城在北京試運(yùn)營期間，“TB”一詞在整個網(wǎng)絡(luò)中都是“粗心”的。事實(shí)上，早在國外的環(huán)球影城，威震天就因其“TB”屬性在社交網(wǎng)絡(luò)上大放異彩。北京環(huán)球影城的“威震天”為基地增添了中國風(fēng)味，并以其有趣的“獨(dú)白”贏得了觀眾的歡迎。尖刻的演講，可愛的評論，傲慢的語氣，偶爾戲弄孩子，偶爾扮演一個偉大的角色。電影中最反派的是環(huán)球影城的威震天。他不僅有很強(qiáng)的專橫和憤怒感，而且表現(xiàn)出強(qiáng)烈的反差。除了威震天之外，北京環(huán)球影城的周邊區(qū)域也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，到處都是北京的搪瓷圓柱，還有中國的功夫熊貓主題館，中國的“潮水到了極點(diǎn)”?？梢钥闯?，適合年輕人偏好的適當(dāng)園區(qū)內(nèi)營銷也能成功吸引非動漫迷的注意力。
多花樣助力傳播，擴(kuò)大品牌效應(yīng)除了園區(qū)自身IP的營銷，北京環(huán)球影城還展開了一系列傳播動作，構(gòu)建了多平臺、多渠道的立體式傳播矩陣。
1.品牌宣傳片打造驚喜預(yù)熱
首先是必不可少的品牌宣傳片，9月1日，北京環(huán)球影城發(fā)布開園大片，讓大家提前感受身臨其境的園區(qū)體驗(yàn)。
短片中，在手機(jī)里、電影屏幕上、電視里看著的動漫全都變成真實(shí)可感的實(shí)物來到了我們的現(xiàn)實(shí)生活中，虛擬與現(xiàn)實(shí)的穿梭流轉(zhuǎn)，科技與復(fù)古的碰撞，在北京環(huán)球影城都可以親身體驗(yàn)。官方發(fā)布的這支短片提前展現(xiàn)了環(huán)球影城內(nèi)部的精彩布局，起到了為開業(yè)提前預(yù)熱的良好效果。
與此同時，北京環(huán)球影城宣布開始試營業(yè)，一時間，內(nèi)測票成了炙手可熱的香餑餑，更有倒賣者將門票價格炒到了成千上萬，盡管最后被相關(guān)部門依法懲治，但也足見北京環(huán)球影城的受歡迎度之高。
2.明星網(wǎng)紅打卡實(shí)現(xiàn)快速種草
試營業(yè)期間，也是品牌蹭流量的好時機(jī)。眾多明星藝人和知名網(wǎng)紅博主被邀請到北京環(huán)球影城打卡，拍攝vlog、上傳打卡照片，利用粉絲效應(yīng)為影城擴(kuò)大影響力。
這不，身處環(huán)球影城的網(wǎng)友們就在社交平臺上po出了“花式偶遇明星”的照片，李冰冰、鄧超、賈玲、張小斐、章子怡、佟麗婭、戚薇、白敬亭、魏大勛、陳偉霆、吳磊、王源、關(guān)曉彤、劉雯、李佳琦、王冰冰……環(huán)球影城儼然成了各界藝人明星打卡圣地，網(wǎng)友直呼拿到了偶遇明星的密碼。
3.品牌聯(lián)動增強(qiáng)營銷傳播力
在品牌合作方面，北京環(huán)球影城與寶馬、蒙牛、天貓等知名品牌聯(lián)合發(fā)起了抽獎送門票活動。例如前些日子就在天貓大牌日驚喜預(yù)熱，推出 88 VIP 會員專享抽獎活動，中獎?wù)呒纯色@得北京環(huán)球影城試運(yùn)行指定單日門票。
4.多平臺助力提高品牌聲量
在北京環(huán)球影城的強(qiáng)影響力之下，各大平臺紛紛開辟了環(huán)球影城專區(qū)，也算是間接為其品牌營銷添了一把火。值得一試的美食，住哪兒最方便，解鎖省時秘籍，涵蓋吃喝玩樂住行的所有相關(guān)問題一應(yīng)帶你了解。
小紅書作為生活分享平臺，基于自身特色另外添加了拍照攻略和穿搭指南等特殊板塊。
B站則集結(jié)了眾多網(wǎng)紅博主的打卡攻略，用一份超詳細(xì)的游玩指南讓網(wǎng)友感受到身臨其境般的沉浸式體驗(yàn)。
除了攜程、去哪兒網(wǎng)等旅行購票平臺，抖音和小紅書等非旅行類APP也開辟了購票通道，另外還有李佳琦等帶貨博主通過平臺直播的方式售票，從圖文視頻種草到一鍵下單，以視聽結(jié)合的方式擴(kuò)充消費(fèi)場景，縮短了消費(fèi)鏈路。
可以看出，從提前預(yù)熱到游玩攻略再到明星網(wǎng)紅打卡，北京環(huán)球影城細(xì)細(xì)密密插入了營銷的每一個環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者從認(rèn)知到認(rèn)同再到認(rèn)購，快速提升了北京環(huán)球影城的品牌效應(yīng)。
玩轉(zhuǎn)饑餓營銷，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
當(dāng)我們回到北京環(huán)球影城營銷的全局上來看，可以發(fā)現(xiàn)饑餓營銷也是其重要的營銷手段之一。
其實(shí)饑餓營銷在主題樂園的營銷中已不罕見，多數(shù)具有一定知名度的主題樂園在開業(yè)幾個月前，甚至一兩年前就開始做市場預(yù)熱，就是為了吊起受眾的胃口，引發(fā)好奇心理，激起消費(fèi)者的購買欲望。
無獨(dú)有偶，北京環(huán)球影城在籌建時期便多次傳出開業(yè)消息，然而受內(nèi)外力因素影響一拖再拖，這種延遲滿足的操作讓這個本就全球知名的大IP主題樂園吊足了消費(fèi)者的胃口；除此之外，試營業(yè)期間內(nèi)測和多渠道社交傳播引發(fā)了更多消費(fèi)者的好奇心理和強(qiáng)烈的購買動機(jī)，開售日“門票供不應(yīng)求、官方購票APP崩了”等話題快速沖上熱搜，營造出了激烈的搶購氛圍。
這一系列操作利用消費(fèi)者的好奇、求新心理在無形中為品牌提高了潛在的附加價值，從主客觀上維護(hù)了品牌形象。上海影視廣告公司,上海影視廣告制作,上海影視制作公司,上海廣告片制作公司,上海影視公司,上海影視制作,上海宣傳片制作公司,上海視頻制作公司,上海宣傳片制作,上海影視廣告制作,上海街道匯報片制作,上海視頻廣告制作公司,上海影視廣告制作,
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但是值得注意的是，當(dāng)饑餓營銷過后，如何滿足消費(fèi)者過高的消費(fèi)期許是品牌需要考慮的問題。也有很多由于前期饑餓營銷過度，結(jié)果因?qū)嶋H與期望不符而造成消費(fèi)者心理巨大落差的例子。北京環(huán)球影城承載了眾多消費(fèi)者的期待與喜愛，游玩體驗(yàn)是否能值回票價？昂貴的美食、周邊是否真正值得一試？我們也期待北京環(huán)球影城能夠真正通過園區(qū)產(chǎn)品力的打造滿足消費(fèi)者急速暴漲的期待。
以下文章來源于TopMarketing ，作者TOP君
