來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 更新時(shí)間：2022.05.10 瀏覽量:96
李佳琦，5分鐘帶貨1.5萬(wàn)只口紅；
辛巴，6小時(shí)帶貨6億人民幣；
薇婭，2小時(shí)帶貨2.7億人民幣。
而你，直播三個(gè)小時(shí)，一件貨品都賣(mài)不出去？
不知道如何直播帶貨？不知道直播帶貨有哪些底層邏輯？
我準(zhǔn)備了李佳琦、薇婭直播間常用的四大抖音直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)方式，助你單場(chǎng)破1000w+。
01李佳琦自用款
自用的而背后直播帶貨，是敢于壓上自己的信用給產(chǎn)品做擔(dān)保，敢于那自己皮膚健康為產(chǎn)品做擔(dān)保。
更重要的是表明，他也是這個(gè)產(chǎn)品的“使用者”身份。接下來(lái)描述觀眾更容易把主播看作同一立場(chǎng)。
同為消費(fèi)者，更容易相信主播的描述。
當(dāng)然“自用款”絕不是隨便拿來(lái)用的，這相當(dāng)于李佳琦壓上了自身的信用。
隨著李佳琦的知名度越來(lái)越大，粉絲越來(lái)越多，那么自用款這三個(gè)字價(jià)值越來(lái)越大。
除了自用款說(shuō)法以外，在李佳琦的直播間里，每晚都會(huì)看到李佳琦在自己的臉上試用產(chǎn)品，在團(tuán)隊(duì)同事的臉上試用產(chǎn)品 ，甚至李佳琦的妹妹、媽媽都成為他的試用模特。
核心價(jià)值都在傳遞他所說(shuō)的這個(gè)產(chǎn)品的信心，也就是我能用的你們一定沒(méi)問(wèn)題，而這種信心將會(huì)換取觀眾的信任，最終會(huì)轉(zhuǎn)換成高銷(xiāo)量。
02善用銷(xiāo)控，把握節(jié)奏
銷(xiāo)控指的是人為控制銷(xiāo)售的節(jié)奏，營(yíng)造火爆的銷(xiāo)售場(chǎng)景。
在李佳琦的直播間里，商品是逐步上架的。
比如：
A商品備貨可能有1萬(wàn)套，但是第一次商家1000套，秒光了再上幾千套，在秒光，再上……
這樣做有兩個(gè)目的：
1、人為的營(yíng)造上架一款短時(shí)間內(nèi)秒光的火爆氛圍。
試想一下直播帶貨，你一次性上架1萬(wàn)套，一分鐘只秒1000套，相當(dāng)于只買(mǎi)了10%，而如果先行只上架1000套，那么給人感覺(jué)1分鐘就秒光了。
這種火爆的氛圍能給那些觀望心態(tài)的觀眾下決心去下單
2、他可以調(diào)動(dòng)用戶“搶”的心態(tài)
搶購(gòu)、稀缺、過(guò)時(shí)不候、數(shù)量有限，這些都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。怕失去、怕錯(cuò)過(guò)的優(yōu)先級(jí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這些東西到底對(duì)我有多大用，到底劃不劃算。
但是很多新手主播直播時(shí)：
1、不知道講什么，容易被粉絲帶著走
2、講不到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，臺(tái)詞跟背書(shū)一樣沒(méi)有親和力
3、控制不了節(jié)奏，熬時(shí)長(zhǎng)直播脫離店鋪要求
那是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)好的直播腳本。
有了直播腳本，我們就可以很好地掌控抖音直播節(jié)奏，梳理直播流程，及時(shí)有效應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況的發(fā)生，同時(shí)也能將我們的抖音直播收益最大化
03作類(lèi)比，放大價(jià)格
放大價(jià)格就是放大價(jià)值優(yōu)勢(shì)。
銷(xiāo)售都喜歡賣(mài)那些價(jià)值有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，因?yàn)楹觅u(mài)。
并不是所有人都清楚的知道價(jià)格的低是比出來(lái)，善于給你的產(chǎn)品選一個(gè)參照物，可以放大你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
李佳琦：現(xiàn)在在直播下單，不只是五折，買(mǎi)一送一，這全都是你的，全網(wǎng)最低價(jià)，買(mǎi)它！
價(jià)格低的產(chǎn)品，更好賣(mài)。但是價(jià)格的低都是比出來(lái)的，我們可以給自己的產(chǎn)品找一個(gè)參照物，放大價(jià)格得優(yōu)勢(shì)。
李佳琦推薦咖啡時(shí)，他會(huì)對(duì)比7-11便利店的價(jià)格；
賣(mài)化妝品，他會(huì)對(duì)比線下專柜的價(jià)格……
這些參照物，都是同款商品在現(xiàn)實(shí)中價(jià)格比較貴的地方，用這些價(jià)格對(duì)比，展示展品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
04提出痛點(diǎn)，放大痛點(diǎn)
李佳琦：有沒(méi)有頸部很松弛、頸紋特別多的女生。
通過(guò)提出問(wèn)題，鎖定目標(biāo)群體，即頸紋松弛、特別多的女生。
有明確的目標(biāo)群體，讓觀眾有代入感，從而下單。
春天過(guò)敏得美眉建議一定買(mǎi)它
有痘痘的女生一定試試這款面膜
腿粗的女生一定要買(mǎi)這條闊腿褲
針對(duì)目標(biāo)群體的痛點(diǎn)，講出產(chǎn)品功效，讓觀眾信服，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。
接下來(lái)，李佳琦又放大痛點(diǎn)：就很多人都說(shuō)，看女生的年齡，不用問(wèn)，有一條紋，就說(shuō)明30歲了。
解決下單顧慮，有個(gè)常用的方法就是在消費(fèi)者猶豫的時(shí)候，銷(xiāo)售可以主動(dòng)回答消費(fèi)者的顧慮問(wèn)題，放大痛點(diǎn)，上升生理，給他一個(gè)放心的解答。
在李佳琦的直播間，你經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到：
孕媽媽可以使用……
小朋友也可以使用……
這些話的主要作用是，并非把買(mǎi)單用戶鎖定在孕婦和小朋友身上，而是借用對(duì)于安全有特殊嚴(yán)格需求的孕婦和小朋友群體，來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品的安全性，刺激更多的消費(fèi)者快速下單。
主播說(shuō)服粉絲購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程其實(shí)和直播話術(shù)息息相關(guān)。
在直播中，在很多時(shí)候都需要主播用話術(shù)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，包括關(guān)注話術(shù)、問(wèn)答話術(shù)、追單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)，這些話術(shù)都可以幫助主播很好的掌控直播節(jié)奏。
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